На чем стоит доверие

Позиционирование позволяет ответить на вопрос:
А почему люди должны Вам доверять?

Сегодня в интернете сплошь и рядом:
—> Научу зарабатывать в интернете
—> У нас супер классная компания для зарабатывания денег.
Приходи к нам, будем вместе «рубить бабло»…
и далее в таком же духе.

Но такое позиционирование уже не катит.
Это мало интересно. Это делают все.
Люди просто бегут от этого.

Мы подошли к 3 техникам, благодаря чему можно правильно привлекать
в бизнес ту или иную целевую аудиторию, которую выбрали для себя.

Важно это делать с четким осознанием того, что делаете.
Ведь не зря же мы выбираем аудиторию, которую мы понимаем,
проблемы которой мы знаем.

Проводите Вы консультацию.
Услышали от человека его историю.
Затем эту историю, в виде примера, расскажите в посте.
Или используйте в другой раз при консультации.

Это будет работать на Ваше сближение со своими кандидатами.
На начальном этапе можно моделировать различные истории.

Кто из Вас еще не слышал о книге
Остина Клеон «Кради как художник»?
Прямо настоятельно рекомендую.
Золото жанра!

Еще одна рекомендация.
Книга Питера Брегмана «18 минут»

Техника «Маугли»,
что означает: «Я такой же, как ты»

Помните как в мультике Маугли заявляет:
— Мы одной крови, Ты и Я!

Когда человек заходит на Вашу страницу он понимает, что еще вчера Вы,
как и он, находились в точке А.
Но он верит, что Вы сможете довести его до точки В, где он решит свои проблемы.

Если Вы — студент.
С позиционируйте себя в теме «Студен с доходом ректора»!

Если Вы — мама в декрете.
То можете заявлять «Рублю бабло с тремя детьми»!

Раскройте эти темы как можно глубже.
Чтобы это вызывало восхищенный вопрос: «Ну, как ты это делаешь?»

Рассказывайте, что Вы делаете в своей жизни.

Единственный важный момент!
Вы должны это рассказывать из точки «В».

Даже, если Вы только пришли в этот бизнес.
И у Вас еще есть такие проблемы, о которых ведете речь.
Все равно, позиционируйте себя, что Вы эти проблемы уже решили.

Иначе продаж не будет… Все продажи делаются из точки «В»!

Необходимо моделировать разные ситуации.

Скажем, если Вы — пенсионер.
Позиционируйте себя как «Долларовый пенсионер»
Не миллионер, а пенсионер!

Покажите, что не обязательно жить на пенсию.
Можно начать зарабатывать дополнительные деньги.
Расскажите историю о том, как Вы этого уже добились.

Моделируйте!
Бизнес план или маркетинг компании, как угодно его назовите, Вам в помощь!

Если Вы предприниматель традиционного бизнеса, заявите о себе
как о предпринимателе НЕ традиционного бизнеса.

Сменил болты и гайки на «бизнес из кармана» —> на бизнес
с телефона в кругу семьи.

Если Вы занимаетесь сетевым и хотите привлечь себе в команду тех партнеров,
которые остались без наставников, позиционируйте себя как «Сирота в МЛМ».

Покажите, что Вы без наставника решили все проблемы.
Росли и развивались от новичка до топ-лидера.

Вы рассказываете истории в которые сами попадали.
Которые для Вас актуальны. Либо моделируете это.

А сегодня сможете помочь тем, у кого так же нет наставников,
и привести их к высоким результатам.

Придумайте позиционирование для себя.
Но не забывайте, что Вы должны бить не из пушки по воробьям по всем аудиториям.
А по болям своей аудитории, которую Вы хорошо знаете и понимаете.

Так что, думаю, суть техники «Маугли» Вам теперь понятна.
Начинайте ее практиковать уже сейчас в своей деятельности.

А я Вам обещаю в скором времени изложить следующие техники,
чтобы Вы могли выбрать для себя более приемлемую.
Или комбинировать их между собой.

Так что выполняйте задание и до скорого!)))