СТРАТЕГИЯ контента

И так, друзья, мы добрались до блока
с контент маркетингом.
Наша задача его научиться создавать.

Что такое контент?

Это информационные материалы для наших кандидатов, которые будут переходить в наши социальные сети.

Стратегия заключается в том, чтобы мы благодаря этим информационным материалам выстроили доверительные и длительные отношения с нашими потенциальными кандидатами.

Мы будем разбирать максимально простой контент с людской точки зрения,
когда нам это понятно, но достаточно эффективный.
И будем много брать примеров из обычной жизни.

Другими словами, контент-маркетинг – это, когда мы общаемся с нашей аудиторией.
И этой аудитории так же интересно с нами общаться.

Когда люди с нами общаются?

В двух случаях.

У нас есть общие интересы.
2. Им это выгодно.

Наша задача выстроить нашу стратегию таким образом,
чтобы людям было интересно находится на нашей странице.
И мы будем использовать разные виды контента.

А вот продажи начнутся только тогда, когда доверие аудитории
будет к нам повышено.

Давайте возьмем ситуацию из простой обычной жизни.

Когда мы общаемся с человеком.
И этот человек, возможно, часто к нам обращается
и просит нас о какой-то услуге, об одолжении.

При этом мы с него не получаем никаких плюсов в общении.
А он только просто начинает нас просить о чем-то.
Как долго продлится наше общение с таким человеком?
Правильно)) —> Не долго.

Но, если человек на протяжении длительного времени
делаем нам какую-то услугу, помогает в чем-то, подсказывает…

Скажите, пожалуйста, когда он попросит нас о какой-то услуге
ведь мы охотно будем соглашаться?
—> Конечно же…

Почему?
Потому что у нас внутри сформируется уже понимание,
что этот человек уже много для меня сделал.
И мне нужно ему чем-то отплатить.

Это психология влияния.

Есть книга Роберта Чалдини «Психология влияния»
Лучше, если Вы сделаете ее настольной книгой.

Всегда при коммуникации, изучайте именно психологию влияния
на поведение людей.
Вам это очень сильно поможет.

Потому что кто-то из Вас на начальном этапе не умеет
выстраивать коммуникации.
Ему тяжело в реальной жизни выстраивать коммуникации.

Есть отличная новость – всему этому можно научиться.
Т.к. навык коммуникации – развивается, натренировывается…
Даже если Вы считаете себя замкнутым человеком,
который ни с кем не хочет коммуницировать.

Бизнес – это в любом случае коммуникация.
Продажи – это коммуникации.
И Вам необходимо эти вещи выстраивать.

И наша задача контентом, который создаем, выстроить
вначале доверительную цепочку отношений с человеком.
Дать ему максимально много полезных советов, материалов,
которые помогут ему в его жизненных ситуациях.
И потом показывать, как он может это ещё улучшить.

И, когда мы будем выстраивать продажу, она не будет казаться навязчивой.
Она не будет казаться продажей «в лоб».

Мы будем выстраивать специально такую тактику,
благодаря которой человек будет понимать, что Я
— хочу включиться в бизнес,
— в команду,
— купить продукт…
Это идеальная модель, к которой все должны стремиться.

Но, когда у человека на странице, посты которые говорят только
«купи – купи – купи – купи…».
Это может звучать по-разному:
приходи туда, получи это, скидку, регистрируйся, у нас в команде классно, оплати и прочее.
Т.е. мы продаем сразу, не утеплив отношения с человеком.
Естественно людей это бесит.

Это главная суть, которую каждый из Вас должен понять раз и на всегда.
Что продажи делаются легко только тогда, когда человек понимает,
что он хочет это купить.
И люди любят покупать, но только тогда, когда они готовы.

А, когда им продают, люди не любят!
Когда мы что-то навязываем. Мы пытаемся что-то «впарить» этому человеку.

Поэтому, это фундамент, на котором держатся все продажи.

И, когда мы будем говорить с Вами о консультациях, то до консультации человек должен получить определенный набор материалов, которые помогут сблизить Вас с ним.
Чтобы он уже знал о Вас.
Чтобы он понимал, что Вы – это тот человек, который может ему помочь.

И после этого, когда Вы говорите о своей помощи, о включении в бизнес,
о консультациях, может быть даже платных, о покупке какого-то продукта,
то человек в удовольствие уже отдает деньги.
И здесь все в выигрыше.
Вы зарабатываете, получаете нового партнера,
а человек получает возможности сотрудничества с Вами.

Вот это базовая модель, которую необходимо освоить.
И вот на этот фундамент уже накладываются разные виды материалов.

А мы будем встраивать в эти материалы триггеры продаж,
специальные слова, фразы, которые будут человека приближать к нам.
Не отталкивать, а приближать.

И вот со всем этим мы скоро познакомимся.
А пока надо доработать свою страницу соц.сети, определиться с аудиторией.
Потому что коммуникация должна строиться только, когда вот эти два момента
уже проработаны и созданы.

Это как будто Вы строите дом, если Вы фундамент не подготовили правильно,
в конечном итоге, он развалится. И придется всё начинать строить заново.

Поэтому начальные наши уроки, они как-раз-таки являются фундаментом.
Загляните в каталог ссылок и освежите их в памяти)