Секретные фразы для успешных сделок

Представьте, что Вы при общении с потенциальным партнером
или клиентом говорите: «Сим-сим откройся!»
И всё.
А он говорит Вам: «Да!»

Весь процесс успешного рекрутинга состоит всего из 6 этапов:

— Настрой на победу
— Поиск кандидатов
— Звонок кандидату
— Проведение встреч
— Отработка возражений. Заключение контракта.
— Правильный старт и спонсирование.

Если Вы себя не настроили на Победу,

то Вы не сможете серьезно включиться в работу и тем более вовлекать других людей.
Энтузиазм, настрой, энергетика — здесь просто необходимы.
Вот это приходится контролировать самому.

Вторая проблема – поиск

Кандидаты, как грибы — днем с огнем не найдешь.

На самом деле есть 4 способа откуда брать кандидатов в бизнес:
— теплый круг
— холодный круг
— рекомендации
— соц.сети

И всё.
Когда Вы владеете мастерски этими четырьмя лидами, то у Вас,
скорее всего, заканчивается место в лукошке.
У вас никогда нет проблем, потому что Ваш список знакомых всегда больше,
чем вы успеваете отработать.

Звонок кандидату

Здесь тоже лучше знать и использовать волшебные фразы.
После которых, кандидат неизменно отвечает: «Да-да. Мне завтра удобно в 17.00 часов»

Звонок должен быть четким, техничным, логичным, структурированным
и наполненным решением маленьких задач.
Звонок должен решать проблемы типа, а как называется Ваша компания,
а расскажите в двух словах…

Проведение встреч

В какой пошаговой алгоритмике вести разговор.
Куда его вести.
Это особенно важно. Особенно при первом касании.

В нашей команде существует настоящий букварь в помощь начинающим.

Если Вы боитесь первых общений, то у Вас проблемы с бизнесом.
Т.к. наш бизнес — это бизнес встреч.

Проведение встреч должно быть техничным, обоснованным, логичным.
Идеальное время встречи 15-20 минут для закрытия кандидата на следующую встречу.

И отработка возражений

К примеру, что у меня сейчас денег нет…
Возможно, это именно на Вас нет денег… и Вам опять надо сказать волшебную фразу….
И услышать в ответ: «А, да. Я вот подумал(а) и нашла деньги…»

Вот так отрабатываются возражения.

Ну, и, наконец, правильный старт и спонсирование

Это очень понятная ситуация.
Потому что, когда мы новичка зарегистрировали, всё только началось.
Новичка, соответственно, надо обучать, помогать ему укреплять,
развивать структуру, работать с ним вместе.

«Знание некоторых принципов избавляет от необходимости знания множества фактов,» — Клод Адриан Гельвеций

К примеру, Вам не обязательно знать, как настраивается таргетинг в Инстаграм — это мелочи.
А Вам нужно знать базовые принципы как работает воронка продаж,
потому что она будет работать абсолютно везде и в оффлайн, и онлайн.

У каждого, дорогой друг, будет своя головная боль на этих 6-ти этапах.

Главное, что надо понять, рекрутинг – это навык.
И Вы можете ему научиться!

Это как выучить английский язык, к примеру.
Кому-то этот навык дастся сложнее, кому-то проще.
Но, если Вы захотите — Вы можете это сделать.
Вы сможете китайский выучить…
Почему?
Это — навык. Вы отрабатываете его на практике, и у Вас получается.

Не нужно быть талантливым, гениальным, особенным чтобы этому научиться.

Это как водить автомобиль. Водить автомобиль может любой человек,
у которого есть руки, ноги и глаза. Этого набора достаточно, чтобы водить автомобиль.
Вам не нужно быть гениальным. Вам не нужно быть талантливым.
И рекрутинг точно так же.

Делаем вывод.
Рекрутинг – это навык.
Вы можете стать более могущественным, влиятельным, удачливым рекрутером.
Вы можете расширить свой бизнес до новых городов, стран и регионов.
И Вы можете заработать на этом сумасшедшую кучу денег.

Кусочки, которые работают

Так давайте, дорогой друг, научимся отвечать на вопрос:
«Как называется Ваша компания?»

Для чего этот вопрос?
Чтобы кандидат смог загуглить. Понять, что это сетевая компания.
А потом сказать, что это ему не интересно и слиться…

Для чего они это делают?

Они ведут себя как девушки.
Неважно кто этот кандидат — это всегда подсознательно девушка.
А девушка, когда ее куда-то вовлекают, она всегда подсознательно сопротивляется.

Поэтому, когда мы делаем контакт, нормальный кандидат, как нормальная девушка, сопротивляется. И задает всякие разные вопросы.
Типа, а как называется компания, пришлите мне информацию голубиной почтой,
а расскажите в двух словах и т.д.

Так давайте ответим четко, прямо, и с далеко идущими последствиями))

«Как называется Ваша компания»

— Отличный вопрос. Просто замечательный. Я сотрудничаю с очень успешной и динамично растущей компанией – ИП Павлова А.Г. Слышали про такую?
— …..
— Вот и отлично. При встречи я как раз покажу направление, а Вы посмотрите? Что скажете?

Как правило, слышишь в ответ «Да».
Вот и всё.
Оказывается, Вы даже не обманываете, когда Вы говорите, что сотрудничаете
с ИП, т.е. называете своё ИП.

Вы не врете.
Потому что Вы работаете на себя.
Потому что у Вас нет начальников, будильников, понедельников — Вы работаете на себя.

И даже, если Вы еще не зарегистрировали официально своего статуса.
Без разницы.
С точки зрения налогового кодекса, если Вы не ИП, но осуществляете функционал ИП,
Вы являетесь ИП.
Что поделаешь — это закон.

Поэтому Вы можете смело говорить, что сотрудничаете с ИП+Ваши инициалы.
И Вы никого не обманываете.
И при этом очень красивым получается ответ.

Что такое рекрутинг как соблазнение.
Это, когда вы понимаете психологию кандидата.
И делаете, так как надо, красиво обходя все препятствия и барьеры,
которые кандидаты Вам создают, чтобы закрыть сделку.

Вы — мастера, мой друг.

А теперь 2 минуты отрабатываем этот скрипт.
Да, дорогой друг, Вы идете в верном направлении, потому что Вы вырабатываете навык.
И таким образом Вы сможете конвертировать его в деньги.

Потому что зарабатывают те люди, которые умеют делать то,
что не умеют другие.
Зарабатывают много денег те люди, которые обладают
уникальными навыками.

Рекрутинг — это один из таких великолепных высоко оплачиваемых навыков.
Поэтому рекрутингу учиться выгодно.
Когда Вы его осваиваете, Вы всегда зарабатываете больше.

Еще один маленький вопросик:
А чем вы занимаетесь?

Часто слышишь гордый ответ, что я занимаюсь сетевым маркетингом!
А по человеку видно, что его костюм даже моль не ест.
Она плюется и решает сдохнуть с голоду, чем это есть…
Такой ответ очень не уместен, ещё рано.
Вот, когда на Вас костюм от 3 тыс $ и сшит индивидуально, тогда да…

Так как же вовлечь ответом, если нельзя врать, увиливать?
А нужно отвечать прямо, честно и давать выбор.

Лучше отвечать на человеческом языке, понятном кандидату.

К примеру.
— Я занимаюсь бизнесом в сфере оздоровления и финансовой свободы.
Вот Вам сомой(му) что интересно в первую очередь?

И здесь Ваши действия в зависимости от ответа.
**Если оздоровление, то Вы ведете кандидата в бизнес через продукт.
**Если финансовая свобода — то через маркетинг план.

Кандидат сам в этом случае говорит, что ему интереснее.
Вы даете выбор кандидату!
Т.к. мы далеко не всегда можем сами определиться, что нужно нашему кандидату.
У него со здоровьем какие-то проблемы или у него дистрофия кошелька….

Один из 3 моих главных принципов работы с возражениями
звучит так: «Изолируйте возражения»

Что это значит?

Возражения бывают истинные и ложные.

Истинные значит настоящие.
Истинное «Нет денег» означает, что у клиента реально нет денег.
Он хочет купить у Вас, но не может.

Ложные возражения клиенты озвучивают, когда не хотят говорить настоящие.

Ложное «Нет денег» на самом деле означает:

– деньги есть,
– нет желания общаться с вами,
– стесняюсь сказать вам прямо, что ваше предложение г-но,
– считаю, что ваш продукт столько не стоит,
– у конкурента то же самое дешевле!

Когда слышите возражение, попробуйте его изолировать и проверить, есть ли еще причины, по которым клиент у Вас не покупает.

Пример изолирования возражения «Нет денег» в карусели.
(Листайте и сохраняйте)