ПУТЬ КЛИЕНТА — Как же они к нам попадают?!

  Автор:
  269

Давайте разбираться)))

Когда мы пройдем от звена к звену всю цепочку,
станет ясно, почему некоторых просто упоминание
о сетевом приводит в уныние.
И они настолько боятся, что быстренько ретируются.
«Я подумаю!» — Знакомая многим отговорка.

Конечно, можно было бы игнорировать их, но таких людей много!
Так что за люди нам отвечают подобным образом?
Правильно! Это наша НЕцелевая Аудитория.

А, работа с нецелевой аудиторией — это работа вола в упряжке.
Только вспомните сколько возражений за одну только встречу иной раз приходится проработать.
А в итоге — отказ.

А почему?
Просто, то предложение, которое мы делаем, для этой категории не актуально.

И сейчас мы будем говорить что надо делать, чтобы бизнес работал 24/7.
Чтобы пока нас нет в сети, клиент изучал нашу страницу.
САМ СЕБЕ, читая наши посты, закрывал возражения.

Четыре категории людей, с которыми мы контактируем

Первая — это клиенты из Целевой Аудитории,
которые хотели бы попробовать себя в сетевом бизнесе.

Мотивации у них приблизительно на 50%.
Есть желание как-то, что-то изменить в жизни.
Но пока они не созрели на все 100%.

Вторая категория те, кто «В поиске»

Они ищут возможности.

Студенты, которым не хватает обеспечения на удовольствия жизни.

Предприниматели, у которых что-то с бизнесом стало… мало прибыльный,
убыточный или, вообще, обанкротился.

Возможно, наоборот все сложилось Ок, стало скучно и захотелось чего-то новенького.

Или работники найма.
Пришло понимание, что многого здесь не заработаешь, надоело быть постоянно
в долгах и захотелось все изменить.

Третья категория людей,
которые говорят: «Да, я готов!»

Они уже изучают вашу страницу.
Они уже знают, что придут в вашу компанию.
Но у них остались какие-то моменты.

Например.
Кому-то надо подсобрать денег на регистрацию.
Это будущая мама, которая выжидает, когда уйдет в декрет.
Или студент, который ждет, что вот-вот сдаст сессию и т.д.

Четвертая категория людей, которые говорят:
«У меня все ОК! Мне это не надо!»

Эти люди для нас интереса НЕ представляют.
Они никогда не придут в МЛМ-бизнес.

Кстати, очень часто в эту категорию входят люди, у которых доходы ниже плинтуса…
Так, что не спешите их спасать! У них действительно все Ок!!

С кандидатами, надеюсь, разобрались.
Наша задача сконцентрироваться на первых трех группах.

Что дальше?

Вишенка на торте

Есть такое понятие — невидимая воронка продаж.
Если вы правильно выстроите эту воронку, то она будет работать на вас 24/7.

Из чего эта воронка складывается?

Мы определились со своей целевую аудиторию.
Теперь наша задача подготовить страницу в социальных сетях.
Или, проще говоря, сделать упаковку нашего бизнеса.

  • Прежде всего, позаботимся о качественной фотографии.
    Фото человека довольного жизнью, наполненное энергией радости всегда притягивает.
    Поэтому, улыбаемся, господа, улыбаемся открыто и доброжелательно.
  • Напишите правильный статус.
    Чтобы каждый, кто заглянет к вам в гости, понял почему он должен остаться на вашей странице.
    Какую пользу принесет просмотр контента.

Именно контент-маркетинг выстраивает отношения с вашим будущим партнером.

Человек зашел на вашу страницу. Он вас не знает.
Если ваша упаковка и ваш контент не соответствуют его внутренним ожиданиям,
то он уйдет с вашей страницы.

А, если человек, наоборот, залипает.
Прочитал один пост. Потом другой… посмотрел видео.
То, одно из двух.
Либо он сразу будет готов принять ваше предложение.
Либо он немного понаблюдает за вами со стороны.
Тут, уж, зависит от его личной ситуации.

И наша задача

Изучив, проблемы нашей ЦА.
Выстроить упаковку.
Создать контент стратегию.
Сделать правильные продажи.

Воплотив в жизнь эти задачи, продавать или рекрутировать будете легко!

Мы еще разберем разные вариации как себя вести.
Как сканировать аудиторию.
Различные поведенческие факторы.

И, когда Правильно выстраиваете общение со своей целевой аудиторией,
то рост команды и продажи — неизбежны!

И вот только после получения первых результатов, чтобы ваши продажи увеличились,
можно уже запускать на страницу трафик.
Большое количество трафика.

Сейчас стало модно сразу предлагать воронки и
целые автоматизированные системы по сбору трафика.

Стратегия работы целых проектов на этом полностью построена.
Маркетинг под это подвязан.

Ну, произвели перепись населения земного шарика…
И что дальше?
Чаще всего даже монетизировать подобный трафик и то — проблема.
А не то, чтобы создать постоянный пассивный доход.

Итак, подведем итог.
Любой бизнес запустить сразу не получится.
Вначале подготавливаем систему, т.е. создаем конвейер, который приносит
нужных клиентов ежедневно.
А вот, когда уже не получается справляться в ручную, тогда подключаем автоматизацию.

Вот таким образом создается полная воронка продаж.
Вот таким образом происходит путь клиента.
Это то, что сделает из вас человека-магнита для потенциального клиента.

Партнеры не подключаются не потому что компания плохая.
Это Вам придется ещё стать тем человеком, которого ищут, за которым люди будут тянуться..

Конкретные детали у нас с Вами впереди, в следующих статьях.

Есть вопросы, пишите в личку.

P.S. Это, как Вы уже поняли, наша вторая встреча. Начало было Здесь

 

 

А сейчас для Вас подарок
«КОД УСПЕХА — Брайан Трейси»
9 видео-уроков, которые изменили жизнь
миллионов людей, в лучшую сторону!

 

 

С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Анастасия Павлова

Понравилась статья? жмите "Поделиться" ею с другими:

  Получите прямо сейчас *Бесплатно

        Заполните формы ниже и нажмите "Да! Хочу получить!"

Оставьте свой комментарий:
в Вконтакте

на Блоге
в Фейсбук