УТП — три важных буквы

Продолжаем, друзья.
Сегодня мы будем говорить об #УТП — уникальном торговом предложении.

Первое правило, которое Вы должны в первую очередь запомнить.
УТП всегда должно быть направлено на НАШУ целевую аудиторию,
на те проблемы, которые у нее есть.

Мы не пишем там об успешном успехе:
— Я приведу тебя в новую жизнь
— Я очень заряженный
— Я мотивирую

Т.е. какие-то абстрактные вещи, которые Вы пишите в профилях,
они не несут никакой смысловой нагрузки для человека.

Почему?

Потому что у каждого человека есть СВОЙ успех в голове.

Для кого-то успех быть хорошей мамой.
Для кого-то быть обеспеченным человеком.
Для кого-то просто хорошо зарабатывать — успешный.

И нужно всегда говорить конкретикой.

Помните?
Мы уже говорили с Вами: из точки А, в точку Б — это и есть продажа.

Вот этот путь Ваша задача, показать в шапке профиля.
Т.е. то, что человек придет в точку Б.

Что Вы помогаете.
Что Вы являетесь проводником, который помогает это сделать.

Потому что всегда…

Скажем, заболел зуб…
Ага… так. Мы можем что? Перетерпеть!
Но для того чтобы решить проблему, нам придется придти ко врачу,
который решит этот вопрос.

И мы выбираем по определенным условиям, где-то цена, где-то опыт и т.д.

И наша задача в данном случае, составить уникальное торговое предложение для аудитории, чьи параметры мы уже знаем.
Вот самая главная вещь, которую Вы должны понять.

Не надо копировать шапки профиля у других людей.

Вы можете смотреть аккаунты лидеров мнений и моделировать,
брать лучшее для себя.
Но не копируйте, потому что у них своя аудитория, со своими проблемами.

Даже если это целевая аудитория «мамы в декрете»…
Мы уже говорили с вами, что мамы в декрете от мам в декрете могут
очень сильно отличаться.

Давайте разберем скелет,
как правильно это делать

Смотрите. Мы с вами уже разобрали.

Имя профиля должно вызывать какую-то ассоциацию.
Т.е. в какой области мы развиваемся

Дальше.
Вот эта вот шапочка, так же и в других соцсетях.

Когда мы составляем шапку профиля, здесь мы должны показать область своей экспертности.
Т.е. в чем конкретно мы помогаем человеку.

Эта область экспертности может меняться в результате Вашего совершенствования.
Так же как и целевая аудитория.

Со временем Вы будете помогать решать совершенно другие проблемы.
Т.е. Вы пишите о том, что Вы делаете сегодня, что Вы можете предложить сегодня.

Это вовсе не значит, что надо писать… я развиваюсь в такой-то компании…
Для людей это ничего не значит.
Эта ассоциация для человека абсолютно ни с чем не связана.

Если Вы, к примеру, студент, то можете написать
«Студент с доходом ректора»

Ваша аудитория заходит в гости в ваш аккаунт и видит такое шокирующее заявление.
У нее ассоциации сразу, что человек зарабатывает.

О’кей! Как?
И Вы, допустим, говорите, делаю бизнес в телефоне пока на парах.

Т.е. Ваша задача прокладывать у человека в голове смысловой посыл.

И это не об успешном успехе…

Дальше Вы показываете свой опыт

Вы провели, допустим, консультацию какую-либо.

Пишите: «Обучила 700 мамочек»
Ну, если у Вас ц. аудитория мамы в декрете.
Или обучила 1/3 потока.

Т.е. Ваша задача показать Ваш опыт.

Если опыт нулевой, то Ваша задача показать точку Б.

Куда Вы приводите человека.
Т.е. что Вы помогаете сделать.

Здесь Вы можете показывать свои кейсы.

Если у Вас есть отзывы. Отзывы публиковать под хештегом.
И этот хештег так же можете добавлять в шапку.

Человек переходит по нему.
И здесь срабатывает триггер «социальное доказательство».

Вы можете делать отзывы в своих коллективных чатах.

Сделайте там какую-то движуху.
Что вот… У меня такие-то и такие-то результаты…
В коллективных чатах этому отличное место.
Делайте скриншоты. Выкладывайте.

Вариантов много.

Пока нет результата, проводите бесплатные консультации.

В дальнейшем мы будем о них говорить подробнее.

Ваша задача просто максимально упаковать в шапку профиля то,
что будет важно для человека.

Вы можете не использовать все символы, которые нужны здесь.
Ваша задача донести суть.

И последним шагом. Самое главное.
Вы должны дать возможность человеку сделать самому какой-то маленький шажочек

Вот есть точка А, точка Б.
Точка Б — это сразу большой шаг человеку надо сделать.

Не покупают люди сразу переходя в Ваш профиль!

«Регистрируйся ко мне в компанию!» — не будут они этого делать.
Потому что люди Вас не знают.
Регистрироваться, возможно, будут те, которые уже нагрелись Вашим контентом.

Но наша задача показать человеку как он может достигнуть своих целей.
Пригласить сделать маленький шажочек.

Допустим, разбили вот эту дистанцию из точки А до точки Б, на 10 маленьких шагов.

• Один маленький шажочек — Пройди тест как ты можешь зарабатывать в интернете.

Прикольно.
Тест человек проходит, и после теста Вы уже вовлекаете человека на консультацию.

• Пройдите консультацию бесплатную.

Он думает, а почему я должна проходить эту консультацию?
А потому что она уже обучила 450 мам.

Понятно о чем речь?..
Т.е. здесь надо все логически выстраивать.

Написать статус — это далеко не простая задача для многих.
И здесь нам помогает коллективный чат или несколько друзей, которые в теме.

Вы составляете 5 статусов.
Сбрасываете в коллективный чат.
И Вам дают обратную связь.
Не сами оцениваем. А слушаем то, что нам говорят.

Это важно.

Смотрите.
Последний пункт статуса должен указывать на какое-то действие.
— Скачай PDF, скажем, «ТОП 5 способов заработка для студентов»,
либо для мам…
— Либо «ТОП 5 профессий в интернете».

Т.е. предложите что-то такое, что важно для Вашей аудитории.
Т.к. у каждого из нас своя аудитория.

Когда Вы человека отправляете на визитку, а там целая поэма у Вас написана…
что вы живете в городе Кукуево, с мужем, 3-мя детьми, у Вас есть лошадь Маркиза и Вы очень любите петь… — эта информация никому не интересна.

Гораздо будет лучше, если Вы сделаете маленькое видео, которое будет следствием того, что Вы написали в статусе.

К примеру,
если Вы человека вовлекаете на прохождение какого-то теста,
то Вы так и говорите…

Привет.
Меня зову Анастасия. Я подготовила для тебя простой тест из 5-ти вопросов, которые позволят тебе понять, сколько ты сможешь зарабатывать в интернете.
И возможно, тебе удастся попасть ко мне на консультацию, где мы с тобой познакомимся, и я помогу тебе сделать такой-то результат.
Какой результат? — Точка Б!!

Все просто. Не надо там какой-то длиннющий ролик ставить.
Не надо этого делать.
Человеку нужно быстро понять Вашу ценность.

Потихоньку. Понемногу.
И таким образом у Вас будет выстраиваться большое количество людей в первую линию.

Почему?

Потому что всё будет постепенно.
Кто-то сегодня зашел, кто-то еще вчера, кто-то через неделю зайдет.
И постепенно люди будут догреваться.

Но, если у Вас в статусе всякая охинея, то люди зашли…
Ага, понятно… очередной «обучу заработку в интернете в такой-то компании…» — Все.. люди уходят.
Люди отворачиваются от тех, кто пишет название компании,
потому что предыдущий опыт мог быть негативным.

Поэтому Ваша задача.
Сделать статус максимально понятным, доступным Вашей аудитории…

Не Вам понятную шапку, а Вашей аудитории.
Проверить, протестируйте ее у своих соратников, друзей, в любом чате…

 

 

 

 

 

 

Так что выполняйте домашнее задание.
И пойдем дальше.

Для желающих побыстрее познакомиться
с возможностями Бизнес Навигатора.

Выбирайте свою скорость движения
здесь —> в Живой Очереди.
Она, как золотой лифт, поднимает
и доводит Вас до желаемого результата

 

 

А сейчас для Вас подарок
«КОД УСПЕХА — Брайан Трейси»
9 видео-уроков, которые изменили жизнь
миллионов людей, в лучшую сторону!

 

 

С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Анастасия Павлова

P.S. Как Вы уже поняли — эта серия статей для новичков МЛМ
Начало и полная подборка в рубрике «Сетевой от А до Я»