5 ошибок при выборе своей Целевой Аудитории

Ну, что?
Мы достаточно подробно рассмотрели несколько целевых аудиторий.
Вы для себя докрутили этот вопрос.
И у Вас сложилось понимание с какой аудиторией собираетесь работать.

Хотя, конечно, не факт, что Вы выберите для себя какую-то аудиторию из тех, что мы разбирали.

Тогда, используя методику и примеры разбора аудиторий, проработайте свою.
И составьте свои ТОП-5 болей, так как Вы знаете эту аудиторию лучше,
чем кто-либо…

А сейчас мы с Вами разберем 5 ошибок, которые чаще всего допускают при выборе ЦА.

ЦА и аватар клиента — это две разные вещи, точнее одно вытекает из другого.

Например, если мы берем ЦА «Мамы в декрете».

То аватар клиента — это девушка 25 лет. У нее один ребенок. Замужем.
Она обеспеченная. Но она не может реализоваться.

Почему?
Потому что до декрета она занималась каким-то своим делом в оф-лайне.
Но сегодня она этого не может делать.
Потому что у нее есть ребенок, который забирает кучу времени.
А она хотела бы как-то реализовываться…

Это один аватар клиента.

Но есть и другая девушка.
И совсем другой аватар клиента.

Девушка 37-и лет. Она мама-одиночка. У нее трое детей.
Она пашет на четырех работах.

У нее будут другие потребности.

Мы должны четко понимать, что вот эти две аудитории очень сильно разделяются.
Потому что тот контент, который мы даем, он должен быть направлен конкретно на кого-то.

Если один и тот же контент давать на обе аудитории, то очень часто этот контент
не будет заходить либо на одну, либо на другую, а либо вообще ни на какую.
И, когда контент не актуален, то люди будут просто отписываться.

А теперь ошибки

1. Разбег в возрасте более 5-ти лет

У мам в 20 лет и у мам в 30 лет разные потребности.
У них разный взгляд на жизнь.

2. Рядовой служащий и топ-менеджер

Во-первых, у них разные доходы.
Соответственно, у них разное понимание и разные амбиции.
Потребности. Принятие решения.
Умение брать ответственность за результат.

Здесь можем набраться огромное количество различай.

Поэтому обратите внимание.
Если сотрудник найма, то описывайте детально, где он работает.

3. Мужчины и женщины

Конечно же, разделяем.

Различные потребности.
Способы принимать решения и т.д.

Хотя, здесь совсем не нужно становиться феминистками, к примеру,
и не брать мужчин в команду.
Брать, конечно же, брать!!
Только всегда помнить об огромной разнице в этих ЦА.

4. Мамы за мужем и мамы-одиночки

То же разделяем.

Будут вещи похожие.
К примеру, забота о ребенке. И там забота. И здесь забота.

Но все равно, у Вас будут материалы, посты, в которых Вам
придется обратиться к кому-то одному.

Если Вы выбрали узкий, конкретный аватар клиента.
Это не значит, что к Вам будут заходить только Светы 32-х лет…
У Вас будет разнообразная аудитория.
Но фокус надо строго держать на выбранную узкую аудиторию.

5. Деньги и Амбиции

Мы очень часто держим фокус на людей, у которых сложно с деньгами.

И иногда доходим до абсурда, обращаясь к тем, у кого вообще ничего нет,
к «бомжам» по жизни.

Всему должна быть мера.
Гораздо проще работать с платежеспособной аудиторией, но проблемы
которой мы знаем.

Если Вы выбираете аудиторию, у которой реально нет денег.
Они живут в очень сложной ситуации.
И Вы их решаете спасать!
Возможно, у Вас это получится.
Но!! Но бизнес у Вас будет развиваться гораздо дольше.

Этих людей вытащить из болота очень не благодарная задача
и очень длительная.
Здесь все начинается с мировоззрения.
И изменять содержание мозгов у другого человека проблематично.

Поэтому лучше выбирать аудиторию платежеспособную.
Не богачей, вовсе нет…
А людей, возможно, похожих на себя. Может, чуть выше достатком.
Т.е. Ваша задача сориентировать себя на платежеспособную аудиторию.

И, опять же…
У человека может и не быть денег, но у него могут быть высокие амбиции.
Потому что, если у человека нет средств в данный момент, но есть амбиции,
то он найдет способы стартовать.

Ну, вот.
Перед Вами 5 ошибок, которые необходимо обязательно учитывать
при написании аватара клиента.

Для желающих побыстрее познакомиться
с возможностями Бизнес Навигатора.

Выбирайте свою скорость движения
здесь —> в Живой Очереди.
Она, как золотой лифт, поднимает
и доводит Вас до желаемого результата